第二百一十三章 商务谈判
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多年，许多公司条例都成为了行业规范。而你方却从无这方面经历，更无规范可言，要想作为我方下属合作方，必须遵守我方规范。既然在规范执行方面的经验、履历几乎为零，那你方必须要从零做起，必须由随意向正规转换，否则就不具备与我方合作的基础条件。按照你方现在的基础，仅做十条要求是不够的，假如有合作可能的话，我方的《九十九条宝典》必须成为你方的学习教材。
第三、争议解决管辖法院，指定在我方所在地法院合情合理。你方是为我方加工产品，把合格产品交到我方，合同履约地就是我方公司。只是考虑到你方不够规范，没有专业运输车辆，我方才采用到加工地验收的方式。这是我方充分体谅的难处，请不要以此做为钻空子的砝码。如果你方一直坚持这种观点，那我建议把交付方式改为正常的上门交货，对产品运输包括运回不合格品均由你方自行负责。
第四、定金和履约保证金的性质一样，都是对履约行为的约束，只不过定金更侧重于实质履约之前，履约保证金多侧重履约过程及售后。因此，这种钱款理应专门存放，而不是分开进行花销，否则‘保证’的意义就没有了。如果把保证金支配了，一旦出现问题如何保障？说的不客气点，我方根本看不上这一点儿钱款，根本不会动，而且我方有成千上万倍这样的资金和固定资产，履约能力那是绝对有保证的。可你方的情况却不一样。而且我方已经充分考虑了你们的情况，否则你方应该至少提供比例对等的保证金才对。
第五、……”
随着杜鹃再次讲说，现场气氛紧张了好多。这也太的咄咄逼人了，完全一副居高临下口吻，双胜乡一方感受到了极度的被蔑视，甚至有遭受欺凌的感觉，脸色都不太好看。反观足下彩云公司众人，倒是神色如常，显然已经适应了这种情形，既没有语句伤人的愧疚，也没有力压对方的张狂。
杜鹃的讲说结束了，现场静了下来，但这种宁静中却多了许多沉闷，闷的让人喘不过气来。当然，主要是双胜乡一方感受到了沉闷，另一方却并非这样的感觉。
周良稳了稳心神，再次发言：“既然谈合作，就要互利共赢，合作条件也要相对对等，而不是一方强加给另一方。对于杜助理的说法，我方有不同看法，就拿第一条来说，你说贵公司有上百年的经营历史，也不过百年而已。而国人的做鞋垫历史却可以上溯到千年之多，双胜乡做鞋垫的历史也最少几百年，相对成熟的技术也在三百多年，岂是百年可比？”
杜鹃轻“哼”一声：“固然有三百年，哪怕上千年，但小作坊的粗放式生产，与正规化大公司的产业经营不在一个档次，根本不具有可比性。”
“技术与技能的提高，固然可以通过产业式强化实现，但文化的沉淀却非一朝一夕形成，也非
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多年，许多公司条例都成为了行业规范。而你方却从无这方面经历，更无规范可言，要想作为我方下属合作方，必须遵守我方规范。既然在规范执行方面的经验、履历几乎为零，那你方必须要从零做起，必须由随意向正规转换，否则就不具备与我方合作的基础条件。按照你方现在的基础，仅做十条要求是不够的，假如有合作可能的话，我方的《九十九条宝典》必须成为你方的学习教材。
第三、争议解决管辖法院，指定在我方所在地法院合情合理。你方是为我方加工产品，把合格产品交到我方，合同履约地就是我方公司。只是考虑到你方不够规范，没有专业运输车辆，我方才采用到加工地验收的方式。这是我方充分体谅的难处，请不要以此做为钻空子的砝码。如果你方一直坚持这种观点，那我建议把交付方式改为正常的上门交货，对产品运输包括运回不合格品均由你方自行负责。
第四、定金和履约保证金的性质一样，都是对履约行为的约束，只不过定金更侧重于实质履约之前，履约保证金多侧重履约过程及售后。因此，这种钱款理应专门存放，而不是分开进行花销，否则‘保证’的意义就没有了。如果把保证金支配了，一旦出现问题如何保障？说的不客气点，我方根本看不上这一点儿钱款，根本不会动，而且我方有成千上万倍这样的资金和固定资产，履约能力那是绝对有保证的。可你方的情况却不一样。而且我方已经充分考虑了你们的情况，否则你方应该至少提供比例对等的保证金才对。
第五、……”
随着杜鹃再次讲说，现场气氛紧张了好多。这也太的咄咄逼人了，完全一副居高临下口吻，双胜乡一方感受到了极度的被蔑视，甚至有遭受欺凌的感觉，脸色都不太好看。反观足下彩云公司众人，倒是神色如常，显然已经适应了这种情形，既没有语句伤人的愧疚，也没有力压对方的张狂。
杜鹃的讲说结束了，现场静了下来，但这种宁静中却多了许多沉闷，闷的让人喘不过气来。当然，主要是双胜乡一方感受到了沉闷，另一方却并非这样的感觉。
周良稳了稳心神，再次发言：“既然谈合作，就要互利共赢，合作条件也要相对对等，而不是一方强加给另一方。对于杜助理的说法，我方有不同看法，就拿第一条来说，你说贵公司有上百年的经营历史，也不过百年而已。而国人的做鞋垫历史却可以上溯到千年之多，双胜乡做鞋垫的历史也最少几百年，相对成熟的技术也在三百多年，岂是百年可比？”
杜鹃轻“哼”一声：“固然有三百年，哪怕上千年，但小作坊的粗放式生产，与正规化大公司的产业经营不在一个档次，根本不具有可比性。”
“技术与技能的提高，固然可以通过产业式强化实现，但文化的沉淀却非一朝一夕形成，也非
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